おはようございます。今期がスタートして、1ヶ月がたちました。出だしから好スタートが
切れありがとうございます。
今気になることが、2つあります。内勤女性の忙しさが有ります。慣れないことと思いますが、
少しずつ改善お願い致します。
又、フリーにして数ヶ月経ちますが、打刻忘れが多いです。特に営業の人たち一ヶ月で酷い人は、
10回以上です。5回以上の人も4名です。改善願います。
若手・中堅営業マンの底上げが、今期弊社の最大の目標です。
弊社も様々な営業マンが来社されます。塗料メーカーの営業マン・銀行・証券会社の営業マン
その他出入りの業者さんです。
今一番、退職されるのは銀行マンです。ほんとものすごい勢いと言ったら変ですが、いい子ほど
辞められます。
銀行も証券会社もどこも差が無く、同じようなモノを売っていますが営業マンの差は顕著に出ます。
証券会社の営業マン大手の証券会社です。入社歴もほぼ一緒です。それぞれおすすめの銘柄を出してきますが、
一人の子は根拠を示して持ってきます。20年くらいの銘柄の動きを分析して持参します。
一人の子は、多少説明はしてくれますが、基本簡単な説明で推奨してきます。
結果は、顕著に出ます。一人の子は確実に収益を上げ、一人の子の推奨銘柄はほぼ駄目です。
欲しい商品に関しても、お願いすると早めに駄目と言ってくれるのが、前者の子で、
期待持たせて駄目なのが後者の子です。
我々の営業も一緒です。同じような商品を扱っているのですから、極端な差は出ません。
お客様に寄り添う姿勢が大切なのです。
忙しいお客様の時間を使って、面談して頂きます。新規で言っても相手にされなくても、
通っていれば必ずチャンスは来ます。
その時にどのような会話が出来るかがポイントです。
又、お客様の課題を解決する事が出来る事がポイントです。
今、工事屋さんが、困っている事は
- 職人さんがいない
- 監督がいない
- 営業マンがいない
- 汎用の戸建て工事が苦戦している
- 差別化が出来ない
- 社員教育に時間が取れない
- SDGｓの取り組みが分からない
等です。
ひとつひとつ潰して行くことが必要です。
これらの課題に対して、皆さんどんな会話をしていますか？
さあ！！ここから始めよう！！！
努力は裏切りません！！！すぐ始めて下さい。営業の要諦は、スピード感です。
令和5年8月7日(月)
